當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 探析廣告公司生存之道 作者：楊偉明 時(shí)間：2009-11-20 字體：[大] [中] [小]

    在世界的大舞臺(tái)之中，中國(guó)以其強(qiáng)大的國(guó)力以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力在其中扮演著越來(lái)越重要的角色，改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的發(fā)展歷程便是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見(jiàn)證者�？梢哉f(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史在一定程度上影射著中國(guó)廣告的發(fā)展史，伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)廣告業(yè)也在逐漸與世界水平接軌而又有著中國(guó)自己的獨(dú)有特色�？v觀國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)，廣告作品百家爭(zhēng)鳴，各自演繹著相應(yīng)的廣告故事，同時(shí)作品的整體創(chuàng)作水平也在日益的增強(qiáng)，滿足著日漸增長(zhǎng)的用戶的審美角度、審美口味。傳統(tǒng)媒體不斷的壯大，給廣告以強(qiáng)大的舞臺(tái)。新興媒體發(fā)展迅速，以新穎的形式增加了廣告的終端接觸方式。 <
BR>    在這個(gè)經(jīng)濟(jì)以及傳媒業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，國(guó)內(nèi)廣告公司也如雨后春筍般遍地涌現(xiàn)，各家公司大小不一，實(shí)力良莠不齊，可謂大的小的齊上陣，強(qiáng)的弱的通出現(xiàn)。然而這些廣告公司是怎樣生存下去的？是以什么樣的方式贏得業(yè)務(wù)賺得金錢(qián)的？
    生存方式一：強(qiáng)大的實(shí)力。這類(lèi)公司以其專(zhuān)業(yè)性的作業(yè)團(tuán)隊(duì)贏得了企業(yè)對(duì)其實(shí)力的認(rèn)可，實(shí)力強(qiáng)大的廣告公司不僅有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、策略、創(chuàng)作、公關(guān)以及媒介等優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)通過(guò)幾個(gè)成功案例在業(yè)內(nèi)打出了知名度和可信度。一些企業(yè)通過(guò)與其合作并進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放和有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略使得企業(yè)業(yè)績(jī)猛增，企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌得到大幅提升，其它企業(yè)當(dāng)然不會(huì)視而不見(jiàn)，也會(huì)去通過(guò)廣告競(jìng)標(biāo)去確定適合自己的廣告團(tuán)隊(duì)。這種合作也可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，即實(shí)力的廣告公司去服務(wù)實(shí)力的企業(yè)，實(shí)力的企業(yè)同時(shí)也會(huì)給這類(lèi)廣告公司打出知名度，以此為資本去吸引其它企業(yè)與其合作�？梢哉f(shuō)，這種合作做到了廣告公司與企業(yè)的雙贏，廣告公司也會(huì)在此過(guò)程中不斷的去壯大充實(shí)自己團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和高效性，從而得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
    生存方式二：強(qiáng)大的資源。同有強(qiáng)大實(shí)力的廣告公司相比，有強(qiáng)大資源的廣告公司可能存在不足的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，而這種公司一般在中等規(guī)模，也有著相應(yīng)的作業(yè)團(tuán)隊(duì)。這類(lèi)廣告公司通過(guò)高層與企業(yè)高層之間的“私密”關(guān)系達(dá)成合作關(guān)系，從而維持著自身的生存。當(dāng)然，和這類(lèi)廣告公司的合作方式也會(huì)更加的靈活多樣。同時(shí)存在這樣的一類(lèi)公司，有資源有項(xiàng)目時(shí)可隨時(shí)招兵買(mǎi)馬及時(shí)地組建團(tuán)隊(duì)，而到?jīng)]有項(xiàng)目時(shí)就解散團(tuán)隊(duì)，成為真正的“光桿司令”，這種廣告公司也是大有人在的，而這種方式，盈利是其根本目地，而不是自身的發(fā)展。
    生存方式三：蠻干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這類(lèi)公司即沒(méi)有那么強(qiáng)大的實(shí)力，也沒(méi)有那么強(qiáng)大的資源，而是有蠻干的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員。他們通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式得到一些中小企業(yè)的廣告招標(biāo)信息，同時(shí)通過(guò)比價(jià)格、比稿件等努力去分一杯羹，這種公司相信，只要網(wǎng)撒得大，還是會(huì)有幾條魚(yú)被打撈上來(lái)的。
    “小鳥(niǎo)不尿尿，各有各的道”，情況不一樣，生存方式也不一樣。然而 ，在廣告專(zhuān)業(yè)水平日益提高的整體情況下，強(qiáng)化自身實(shí)力、提高團(tuán)隊(duì)作業(yè)的專(zhuān)業(yè)性是廣告公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障。廣告公司應(yīng)該從服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、高效性、創(chuàng)新性等方面著手，根據(jù)不同企業(yè)的不同情況有針對(duì)性的作出相應(yīng)策略，只有研究透市場(chǎng)，研究透企業(yè)，研究透產(chǎn)品，研究透消費(fèi)者，才會(huì)有理有據(jù)的作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播策略，進(jìn)而提升廣告服務(wù)水準(zhǔn)，真正做到廣告公司與企業(yè)共贏。
    希望越來(lái)越多的本土實(shí)力廣告公司出現(xiàn)，為中國(guó)企業(yè)的騰飛加油助力！


楊偉明，職業(yè)廣告策劃人，從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)傳播工作，服務(wù)過(guò)一汽豐田、中國(guó)重汽、一汽吉林汽車(chē)、一汽通用等汽車(chē)企業(yè)。郵箱：yangweiming0418@163.com.QQ:38318939.聯(lián)系電話：13811207704